1999年，對(duì)于多數(shù)人來講，可能就是平淡無奇的千禧年前最后一年?？墒菍?duì)于楊孝良來講，這一年卻是改變他人生軌跡的一年，這是他人生中一個(gè)巨大的分水嶺。

前面的六年里，他在浙江水產(chǎn)學(xué)院（現(xiàn)浙江海洋大學(xué)）系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了制冷工藝技術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入浙江嵊州市普適爾制冷設(shè)備總公司參加工作。不甘平凡的楊孝良在參加工作三年之后最終還是決定出去闖一闖，可是，一生堅(jiān)守在農(nóng)地里的父母給予不了他太深厚的底蘊(yùn)。

1999年到北京的時(shí)候，楊孝良身上只有260塊人民幣。

在筆者眼中，楊孝良不是一個(gè)聰明的人，但他很智慧。他的智慧表現(xiàn)在對(duì)一件事情的執(zhí)著上，只要他所做這件事情的方向是正確的，他就會(huì)傾盡一切的努力去尋找方法，找到好的方法之后就堅(jiān)定不移的做下去。

他屬牛，做事屬于勤勤懇懇的那種。

初到北京，楊孝良在一家制冷商店做雜工后來做業(yè)務(wù)聯(lián)系員，每天騎著自行車或者乘公交在北京的大街小巷里經(jīng)過，風(fēng)雨無阻。北京的環(huán)境氣候?qū)δ戏饺藖碚f很難一下子接受，和楊孝良一起來北京的好多人沒過幾個(gè)月不到一年就回了老家，而楊孝良卻瞅準(zhǔn)了北京的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)人留了下來。

沒過多久，一個(gè)名為“北京銀海松制冷設(shè)備經(jīng)營(yíng)部”的名字在北京誕生了，位置在西四北八條胡同一號(hào)，面積12平方米。當(dāng)時(shí)的銀海松只有兩個(gè)人，楊孝良和合伙人馬湘松。

如果說黎明前最黑暗的時(shí)光是剛開始做艾默生谷輪壓縮機(jī)代理的那幾年，那么在胡同里經(jīng)營(yíng)的那四年就是楊孝良的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)積累階段。那時(shí)候的楊孝良，用北京最地道的稱呼來講，就叫“倒?fàn)?rdquo;。從很多個(gè)上家進(jìn)貨，品牌不論，就憑自己的經(jīng)驗(yàn)挑選市場(chǎng)上品質(zhì)較好的制冷配件，放到自己店里再進(jìn)行銷售。這四年，楊孝良自己用腳步丈量了北京城，積攢了大量的人脈。

2005年，北京銀海松科技有限公司成立，楊孝良任法人兼總經(jīng)理，合伙人還是馬湘松。店面不大，人員也不多，但此時(shí)楊孝良已經(jīng)確立了經(jīng)商理念和人生奮斗目標(biāo)。“快樂經(jīng)商，以商匯友；追求品質(zhì)，提高生活”。2007年，門店搬遷到了西四北大街甲94號(hào)。

2011年，是銀海松公司大蛻變的一年。

在這之前，銀海松的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了北京、河北、天津等幾個(gè)省，銷售團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)發(fā)展到了十人左右。

每個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程中都會(huì)遇到那么幾個(gè)瓶頸期，銀海松的第一個(gè)瓶頸期也在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。

缺少拳頭產(chǎn)品，更缺乏開疆拓土的方法，資金鏈已經(jīng)開始有壓力。楊孝良嘗試了很多的方法，通過前些年積累的人脈，終于和艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)有限公司搭上了線。

2011年，銀海松做了大量的工作，輾轉(zhuǎn)近十個(gè)月的時(shí)間，順利取得了艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)谷輪壓縮機(jī)產(chǎn)品的北京區(qū)域代理權(quán)。

到這里，第一個(gè)困擾企業(yè)的問題已經(jīng)解決，銀海松有了一個(gè)品質(zhì)占優(yōu)，價(jià)格占優(yōu)，技術(shù)占優(yōu)的拳頭產(chǎn)品。接下來就要重新開拓市場(chǎng)。

對(duì)于做銷售出身的楊孝良來講，跑地面銷售并不是他的弱項(xiàng)。但是做地面銷售畢竟有著區(qū)域的限制。2011年的時(shí)候，有很少一部分企業(yè)已經(jīng)開始玩兒起了互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上賣產(chǎn)品?？墒侨绻屍髽I(yè)走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的道路，這對(duì)楊孝良來講，莫過于跨學(xué)科考試。

2011年到2014年近三年的時(shí)間，楊孝良光是在互聯(lián)網(wǎng)上交的學(xué)費(fèi)，已經(jīng)不下30萬。對(duì)于房?jī)r(jià)飛漲的北京，30萬微不足道，對(duì)于楊孝良來講，就差點(diǎn)失去了一個(gè)溫暖的家。

筆者是2012年初加入的銀海松公司。那時(shí)候印象最深的一件事，是楊孝良瞞著愛人帶我一起去參加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)。

他還是沒有放棄。

這就是他的智慧。

銀海松經(jīng)歷的最黑暗的三年，楊孝良四處借貸，要保證公司的正常運(yùn)行，還要保住谷輪壓縮機(jī)的經(jīng)銷商資質(zhì)。現(xiàn)在想來，當(dāng)初痛苦的堅(jiān)持，是因?yàn)榭吹玫绞锕?。銀海松是在2015年年底打勝的翻身仗。

2015年是北京銀海松科技有限公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型元年，這一年楊孝良帶領(lǐng)他的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起參與學(xué)習(xí)了單仁咨訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)課程，并且也是在這一年獲得了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成績(jī)的重大突破。2015年底到2016年初幾個(gè)月的時(shí)間，在經(jīng)過了兩輪投票和一輪路演的激烈競(jìng)爭(zhēng)之后，楊孝良榮獲第七屆中國(guó)電子商務(wù)北京十大牛商，并接受了北京城市廣播《天下牛商》的專訪邀請(qǐng)。公司順利的走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路，業(yè)務(wù)人員精簡(jiǎn)，公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，一直到現(xiàn)在，公司的營(yíng)業(yè)額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

截至今年，銀海松的客戶群體已經(jīng)遍布了祖國(guó)的大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外，這不僅得益于谷輪壓縮機(jī)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，更要?dú)w功于楊孝良的勤懇與智慧。