聯(lián)系銀海松
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1999年,對(duì)于多數(shù)人來(lái)講,可能就是平淡無(wú)奇的千禧年前最后一年。可是對(duì)于楊孝良來(lái)講,這一年卻是改變他人生軌跡的一年,這是他人生中一個(gè)巨大的分水嶺。
前面的六年里,他在浙江水產(chǎn)學(xué)院(現(xiàn)浙江海洋大學(xué))系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了制冷工藝技術(shù)專業(yè),畢業(yè)后進(jìn)入浙江嵊州市普適爾制冷設(shè)備總公司參加工作。不甘平凡的楊孝良在參加工作三年之后最終還是決定出去闖一闖,可是,一生堅(jiān)守在農(nóng)地里的父母給予不了他太深厚的底蘊(yùn)。
1999年到北京的時(shí)候,楊孝良身上只有260塊人民幣。
在筆者眼中,楊孝良不是一個(gè)聰明的人,但他很智慧。他的智慧表現(xiàn)在對(duì)一件事情的執(zhí)著上,只要他所做這件事情的方向是正確的,他就會(huì)傾盡一切的努力去尋找方法,找到好的方法之后就堅(jiān)定不移的做下去。
他屬牛,做事屬于勤勤懇懇的那種。
初到北京,楊孝良在一家制冷商店做雜工后來(lái)做業(yè)務(wù)聯(lián)系員,每天騎著自行車或者乘公交在北京的大街小巷里經(jīng)過,風(fēng)雨無(wú)阻。北京的環(huán)境氣候?qū)δ戏饺藖?lái)說(shuō)很難一下子接受,和楊孝良一起來(lái)北京的好多人沒過幾個(gè)月不到一年就回了老家,而楊孝良卻瞅準(zhǔn)了北京的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),一個(gè)人留了下來(lái)。
沒過多久,一個(gè)名為“北京銀海松制冷設(shè)備經(jīng)營(yíng)部”的名字在北京誕生了,位置在西四北八條胡同一號(hào),面積12平方米。當(dāng)時(shí)的銀海松只有兩個(gè)人,楊孝良和合伙人馬湘松。
如果說(shuō)黎明前最黑暗的時(shí)光是剛開始做艾默生谷輪壓縮機(jī)代理的那幾年,那么在胡同里經(jīng)營(yíng)的那四年就是楊孝良的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)積累階段。那時(shí)候的楊孝良,用北京最地道的稱呼來(lái)講,就叫“倒?fàn)?rdquo;。從很多個(gè)上家進(jìn)貨,品牌不論,就憑自己的經(jīng)驗(yàn)挑選市場(chǎng)上品質(zhì)較好的制冷配件,放到自己店里再進(jìn)行銷售。這四年,楊孝良自己用腳步丈量了北京城,積攢了大量的人脈。
2005年,北京銀海松科技有限公司成立,楊孝良任法人兼總經(jīng)理,合伙人還是馬湘松。店面不大,人員也不多,但此時(shí)楊孝良已經(jīng)確立了經(jīng)商理念和人生奮斗目標(biāo)。“快樂經(jīng)商,以商匯友;追求品質(zhì),提高生活”。2007年,門店搬遷到了西四北大街甲94號(hào)。
2011年,是銀海松公司大蛻變的一年。
在這之前,銀海松的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了北京、河北、天津等幾個(gè)省,銷售團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)發(fā)展到了十人左右。
每個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程中都會(huì)遇到那么幾個(gè)瓶頸期,銀海松的第一個(gè)瓶頸期也在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。
缺少拳頭產(chǎn)品,更缺乏開疆拓土的方法,資金鏈已經(jīng)開始有壓力。楊孝良嘗試了很多的方法,通過前些年積累的人脈,終于和艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)有限公司搭上了線。
2011年,銀海松做了大量的工作,輾轉(zhuǎn)近十個(gè)月的時(shí)間,順利取得了艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)谷輪壓縮機(jī)產(chǎn)品的北京區(qū)域代理權(quán)。
到這里,第一個(gè)困擾企業(yè)的問題已經(jīng)解決,銀海松有了一個(gè)品質(zhì)占優(yōu),價(jià)格占優(yōu),技術(shù)占優(yōu)的拳頭產(chǎn)品。接下來(lái)就要重新開拓市場(chǎng)。
對(duì)于做銷售出身的楊孝良來(lái)講,跑地面銷售并不是他的弱項(xiàng)。但是做地面銷售畢竟有著區(qū)域的限制。2011年的時(shí)候,有很少一部分企業(yè)已經(jīng)開始玩兒起了互聯(lián)網(wǎng),在網(wǎng)上賣產(chǎn)品??墒侨绻屍髽I(yè)走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的道路,這對(duì)楊孝良來(lái)講,莫過于跨學(xué)科考試。
2011年到2014年近三年的時(shí)間,楊孝良光是在互聯(lián)網(wǎng)上交的學(xué)費(fèi),已經(jīng)不下30萬(wàn)。對(duì)于房?jī)r(jià)飛漲的北京,30萬(wàn)微不足道,對(duì)于楊孝良來(lái)講,就差點(diǎn)失去了一個(gè)溫暖的家。
筆者是2012年初加入的銀海松公司。那時(shí)候印象最深的一件事,是楊孝良瞞著愛人帶我一起去參加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)。
他還是沒有放棄。
這就是他的智慧。
銀海松經(jīng)歷的最黑暗的三年,楊孝良四處借貸,要保證公司的正常運(yùn)行,還要保住谷輪壓縮機(jī)的經(jīng)銷商資質(zhì)。現(xiàn)在想來(lái),當(dāng)初痛苦的堅(jiān)持,是因?yàn)榭吹玫绞锕狻cy海松是在2015年年底打勝的翻身仗。
2015年是北京銀海松科技有限公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型元年,這一年楊孝良帶領(lǐng)他的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起參與學(xué)習(xí)了單仁咨訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)課程,并且也是在這一年獲得了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成績(jī)的重大突破。2015年底到2016年初幾個(gè)月的時(shí)間,在經(jīng)過了兩輪投票和一輪路演的激烈競(jìng)爭(zhēng)之后,楊孝良榮獲第七屆中國(guó)電子商務(wù)北京十大牛商,并接受了北京城市廣播《天下牛商》的專訪邀請(qǐng)。公司順利的走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路,業(yè)務(wù)人員精簡(jiǎn),公司結(jié)構(gòu)調(diào)整,營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變,一直到現(xiàn)在,公司的營(yíng)業(yè)額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
截至今年,銀海松的客戶群體已經(jīng)遍布了祖國(guó)的大江南北,長(zhǎng)城內(nèi)外,這不僅得益于谷輪壓縮機(jī)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,更要?dú)w功于楊孝良的勤懇與智慧。