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北京銀海松科技有限公司智能化一體制冷機組,谷輪壓縮機授權經(jīng)銷(xiāo)商谷輪壓縮機(Copeland)北京總代理

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1999年,對于多數人來(lái)講,可能就是平淡無(wú)奇的千禧年前最后一年??墒菍τ跅钚⒘紒?lái)講,這一年卻是改變他人生軌跡的一年,這是他人生中一個(gè)巨大的分水嶺。

前面的六年里,他在浙江水產(chǎn)學(xué)院(現浙江海洋大學(xué))系統的學(xué)習了制冷工藝技術(shù)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后進(jìn)入浙江嵊州市普適爾制冷設備總公司參加工作。不甘平凡的楊孝良在參加工作三年之后最終還是決定出去闖一闖,可是,一生堅守在農地里的父母給予不了他太深厚的底蘊。

楊孝良學(xué)生證

1999年到北京的時(shí)候,楊孝良身上只有260塊人民幣。

在筆者眼中,楊孝良不是一個(gè)聰明的人,但他很智慧。他的智慧表現在對一件事情的執著(zhù)上,只要他所做這件事情的方向是正確的,他就會(huì )傾盡一切的努力去尋找方法,找到好的方法之后就堅定不移的做下去。

他屬牛,做事屬于勤勤懇懇的那種。

西四北八條

初到北京,楊孝良在一家制冷商店做雜工后來(lái)做業(yè)務(wù)聯(lián)系員,每天騎著(zhù)自行車(chē)或者乘公交在北京的大街小巷里經(jīng)過(guò),風(fēng)雨無(wú)阻。北京的環(huán)境氣候對南方人來(lái)說(shuō)很難一下子接受,和楊孝良一起來(lái)北京的好多人沒(méi)過(guò)幾個(gè)月不到一年就回了老家,而楊孝良卻瞅準了北京的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),一個(gè)人留了下來(lái)。

沒(méi)過(guò)多久,一個(gè)名為“北京銀海松制冷設備經(jīng)營(yíng)部”的名字在北京誕生了,位置在西四北八條胡同一號,面積12平方米。當時(shí)的銀海松只有兩個(gè)人,楊孝良和合伙人馬湘松。

楊孝良和馬湘松

如果說(shuō)黎明前最黑暗的時(shí)光是剛開(kāi)始做艾默生谷輪壓縮機代理的那幾年,那么在胡同里經(jīng)營(yíng)的那四年就是楊孝良的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)積累階段。那時(shí)候的楊孝良,用北京最地道的稱(chēng)呼來(lái)講,就叫“倒爺”。從很多個(gè)上家進(jìn)貨,品牌不論,就憑自己的經(jīng)驗挑選市場(chǎng)上品質(zhì)較好的制冷配件,放到自己店里再進(jìn)行銷(xiāo)售。這四年,楊孝良自己用腳步丈量了北京城,積攢了大量的人脈。

2005年,北京銀海松科技有限公司成立,楊孝良任法人兼總經(jīng)理,合伙人還是馬湘松。店面不大,人員也不多,但此時(shí)楊孝良已經(jīng)確立了經(jīng)商理念和人生奮斗目標。“快樂(lè )經(jīng)商,以商匯友;追求品質(zhì),提高生活”。2007年,門(mén)店搬遷到了西四北大街甲94號。

西四北大街甲94號

2011年,是銀海松公司大蛻變的一年。

在這之前,銀海松的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了北京、河北、天津等幾個(gè)省,銷(xiāo)售團隊也已經(jīng)發(fā)展到了十人左右。

每個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中都會(huì )遇到那么幾個(gè)瓶頸期,銀海松的第一個(gè)瓶頸期也在這個(gè)時(shí)候出現了。

缺少拳頭產(chǎn)品,更缺乏開(kāi)疆拓土的方法,資金鏈已經(jīng)開(kāi)始有壓力。楊孝良嘗試了很多的方法,通過(guò)前些年積累的人脈,終于和艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)有限公司搭上了線(xiàn)。

2011年,銀海松做了大量的工作,輾轉近十個(gè)月的時(shí)間,順利取得了艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)谷輪壓縮機產(chǎn)品的北京區域代理權。

授權

到這里,第一個(gè)困擾企業(yè)的問(wèn)題已經(jīng)解決,銀海松有了一個(gè)品質(zhì)占優(yōu),價(jià)格占優(yōu),技術(shù)占優(yōu)的拳頭產(chǎn)品。接下來(lái)就要重新開(kāi)拓市場(chǎng)。

對于做銷(xiāo)售出身的楊孝良來(lái)講,跑地面銷(xiāo)售并不是他的弱項。但是做地面銷(xiāo)售畢竟有著(zhù)區域的限制。2011年的時(shí)候,有很少一部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始玩兒起了互聯(lián)網(wǎng),在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品??墒侨绻屍髽I(yè)走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路,這對楊孝良來(lái)講,莫過(guò)于跨學(xué)科考試。

2011年到2014年近三年的時(shí)間,楊孝良光是在互聯(lián)網(wǎng)上交的學(xué)費,已經(jīng)不下30萬(wàn)。對于房?jì)r(jià)飛漲的北京,30萬(wàn)微不足道,對于楊孝良來(lái)講,就差點(diǎn)失去了一個(gè)溫暖的家。

筆者是2012年初加入的銀海松公司。那時(shí)候印象最深的一件事,是楊孝良瞞著(zhù)愛(ài)人帶我一起去參加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習。

他還是沒(méi)有放棄。

這就是他的智慧。

銀海松經(jīng)歷的最黑暗的三年,楊孝良四處借貸,要保證公司的正常運行,還要保住谷輪壓縮機的經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)?,F在想來(lái),當初痛苦的堅持,是因為看得到曙光。銀海松是在2015年年底打勝的翻身仗。

北京城市廣播

2015年是北京銀海松科技有限公司商業(yè)模式轉型元年,這一年楊孝良帶領(lǐng)他的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)團隊一起參與學(xué)習了單仁咨訊的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓課程,并且也是在這一年獲得了網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)成績(jì)的重大突破。2015年底到2016年初幾個(gè)月的時(shí)間,在經(jīng)過(guò)了兩輪投票和一輪路演的激烈競爭之后,楊孝良榮獲第七屆中國電子商務(wù)北京十大牛商,并接受了北京城市廣播《天下牛商》的專(zhuān)訪(fǎng)邀請。公司順利的走上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路,業(yè)務(wù)人員精簡(jiǎn),公司結構調整,營(yíng)銷(xiāo)模式轉變,一直到現在,公司的營(yíng)業(yè)額一直在穩步增長(cháng)。

截至今年,銀海松的客戶(hù)群體已經(jīng)遍布了祖國的大江南北,長(cháng)城內外,這不僅得益于谷輪壓縮機優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,更要歸功于楊孝良的勤懇與智慧。